Dominez votre niche

Etes-vous généraliste ou spécialiste ?

Si vous avez des problèmes cardiaques, préféreriez-vous être traité par un médecin généraliste ou un cardiologue ? Bien sûr, vous irez plutôt chez le spécialiste.

Si vous vous rendez chez le cardiologue pour une consultation, accepteriez-vous qu’il vous facture plus qu'un médecin généraliste ? Bien sûr.

Votre facture avec le spécialiste serait probablement plus élevée qu'avec votre médecin généraliste, mais vous seriez prêt à payer.

Pourquoi le prix n’a pas été la variable la plus importante dans le choix du spécialiste ? C'est toute la beauté de servir une niche.

En tant que spécialiste, vous êtes perçu différemment par vos prospects et clients, ce qui vous permet de facturer bien plus pour vos services qu’en étant généraliste.

S’adresser spécifiquement à une niche permet à vos prospects de se dire : ‘ « ça, c’est pour moi !» lorsqu’ils voient votre publicité.

Si vous êtes une femme qui vient d'avoir un bébé et que la cellulite vous préoccupe, une publicité ciblant ce problème spécifique vous intéresserait-elle ? Très certainement. Et si l'annonce était une publicité générale pour un salon de beauté qui propose une longue liste de services, dont le traitement de la cellulite ? Il vous serait certainement moins facile de s’identifier à cette publicité.

Une ampoule de 100 watts, comme celle que nous avons normalement chez nous, éclaire une pièce. En revanche, un laser de 100 watts peut couper l'acier. Il s’agit de la même énergie mais le résultat est radicalement différent.

La différence réside dans la façon dont l'énergie est concentrée. C'est exactement la même chose pour votre marketing.

Lorsque vous choisissez de vous concentrer sur une niche particulière, vous décidez naturellement d’exclure certaines cibles moins pertinentes.
Cette exclusion fait peur à de nombreux propriétaires de petites entreprises qui croient à tort qu'un filet plus large est plus susceptible de capturer plus de clients. C'est une énorme erreur.

Dominez une niche, puis une fois que vous en êtes le maître, dominez une autre puis une autre. Faites-le et vos résultats s'amélioreront considérablement.